Uddannelse i forhandlingsteknik med certificering

Denne uddannelse i forhandlingsteknik giver dig et samlet forløb, hvor du opbygger særlig ekspertise og får dybdegående træning i at få gevinst i alle slags forhandlinger. Forløbet består af 3 moduler, hvor du arbejder med værktøjer til interessebaseret forhandling, forhandlingspsykologi, samtaleteknik, argumentation, kropssprog og flerpartsforhandling. Når kurserne er gennemført, får du bevis for certificering.

Målgruppe

Uddannelsen henvender sig til specialister og ledere, der forhandler meget, og som har brug for indsigt og træning ud over, hvad et enkelt forhandlingskursus kan give. Vi fordrer ikke specifikke forudsætninger, men du skal være indstillet på at deltage på samtlige dage, og der vil være opgaver at fuldføre samt læsning mellem modulerne.

Underviser på forhandlingsuddannelsen

Kaare Thomsen er specialist i forhandlingsteknik og forfatter til flere bøger om forhandlingsteknik og kommunikation. Han arbejder for kunder som A.P. Møller Maersk, BaneDanmark, Finansministeriet, FOA, Forsvaret, Københavns Kommune, Man Diesel & Turbo, Rigspolitiet, Topdanmark, Udenrigsministeriet og mange flere.

Udbytte for deltageren

Du får et dybere kendskab til forhandlingsteorier, og du får seriøs træning i at komme igennem vanskelige situationer og vende dem til din fordel. Du får trænet dit overblik, din selvdisciplin og dine reaktioner, og din sikkerhed i alle forhandlingssituationer vil blive betydeligt styrket.

Udbytte for virksomheden

Virksomheden får en forhandler tilbage, som kan sendes ud på de vanskeligst opgaver og klare dem med succes, både som individuel forhandler og som medlem af en delegation.

Sådan kan du tilrettelægge din forhandlingsuddannelse

Uddannelsen kan bygges gradvist op af de 3 moduler. Har du fx allerede gennemført ét eller to moduler, kan du gøre uddannelsen færdig og opnå certificering.

Modul 1: Forhandlingsteknik.  Indføring og træning i forhandlingens grundprincipper. Strategi, forberedelse, interesser, købslagning, samtaleteknik og forhandlingspsykologi. De 5 essentielle værktøjer.

Modul 2: Argumentation og samtaleteknik. Træning i at overbevise og motivere modparter i samtaler og dialoger. Retorisk og psykologisk teori om beslutninger og overtalelse, træning i at håndtere indvendinger og modstand.

Modul 3: Avanceret forhandlingsteknik. Videregående forhandlingsteknik med intensiv, videobaseret træning, konflikthåndtering, internationale forhandlinger. Certificeringsprøve.

Modul 1 - vælg mellem:   

28.-29. sep. 2020

11.-12. nov. 2020

2.-3. feb. 2021

13.-14. apr. 2021

8.-9. juni 2021

21.-22. sep. 2021

24.-25. nov.2021

Modul 2 - vælg mellem: 

18.-19. nov. 2020

16.-17. marts 2021

6.-7. okt. 2021

Modul 3 - vælg imellem:

2.-3. dec. 2020

1.-2. dec. 2021